這陣子有些業務行銷的書，提到找出「交易關鍵人」就能比較快得到業績的學說後，就感覺一些業務人員，尤其是保險工作的銷售員變得比較勢力眼。
有些還會直接說要找keymen或有決定權的人來談，聽了就感受不好，我都出來和你談了，你還要什麼keymen，其實我們這些小人是「交易關鍵人」的影響者，一句閒話有時就會讓決策者考慮再三不想合作。
所以誰是keymen還不知道呢！把窗口搞得不爽不見得有用！連要見到決策者的機會都沒了，只能說有些理論不應該只學皮毛，否則只是適得其反。
銷售人有很多種，也許是本身個性的關係，我很欣賞不打擾、不裝熟、不強迫，把提案交出來看我的需求再談合作的、或只是偶爾連絡傳點資料來耕耘的，有機會時我反而會Pass給需要的同事或朋友，太過積極或一直想推銷的就被我拒絶掉了，連資訊都不想看。
所以想找「交易關鍵人」前，還是先把小人搞定比較好！~~
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